Küçük işletmeler için Google Ads'in pahalı olduğu düşünülür ama doğru stratejilerle günde 50-100 TL bütçe ile bile etkili kampanyalar yürütebilirsiniz. İşte sırları...
Long-Tail Anahtar Kelimelere Odaklanın
İlk ve en önemli adım, geniş anahtar kelimeler yerine long-tail, spesifik anahtar kelimelere odaklanmak. "Mobilya" gibi genel bir terim hem çok pahalı hem de dönüşüm oranı düşük. Bunun yerine "Mersin'de ikinci el yatak odası takımı" gibi detaylı terimler hem daha ucuz hem de daha nitelikli trafik getirir. Bu tür aramaları yapan kullanıcılar tam olarak ne istediklerini biliyorlar ve satın alma niyetleri yüksek.
Anahtar kelime araştırması yaparken Google Keyword Planner'ı kullanın. "Düşük rekabet" ve "orta-düşük teklif" filtrelerini aktifleştirin. Aylık arama hacmi 100-1000 arasında olan kelimeler genellikle sweet spot'tur. Çok popüler değiller ama yeterince arama alıyorlar.
Coğrafi Hedeflemeyi Dar Tutun
Tüm Türkiye yerine sadece hizmet verdiğiniz şehir veya ilçeleri hedefleyin. Eğer fiziksel mağazanız varsa, mağazanızın 10-15 km çevresini hedeflemek bile yeterli olabilir. Bu şekilde bütçenizi gerçekten müşteri olabilecek kişilere harcamış olursunuz.
Google Ads'te "Location Options" bölümünden "People in or regularly in your targeted locations" seçeneğini seçin. "People searching for your targeted locations" seçeneği bazen alakasız trafiğe neden olabilir.
Reklam Gösterim Saatlerini Optimize Edin
Dönüşüm oranlarınızın en yüksek olduğu saatleri belirleyip sadece o saatlerde reklam verin. Örneğin, e-ticaret sitenizdeyse öğle arası ve akşam saatleri genellikle daha iyidir. B2B iseniz, mesai saatleri önceliklidir. İlk 2-3 hafta tüm gün reklam vererek veri toplayın, sonra Ad Schedule kullanarak düşük performanslı saatleri kapatın veya bütçeyi azaltın.
Negatif Anahtar Kelime Listesi Oluşturun
Negatif anahtar kelime listesi oluşturun. Alakasız aramalarda görünmemek bütçe tasarrufu sağlar. Örneğin, satış yapıyorsanız "ücretsiz", "nasıl yapılır", "diy" gibi kelimeleri negatif olarak ekleyin. İş arayan insanlar için "iş ilanı", "kariyer" gibi terimleri ekleyin. Her sektörün kendine özgü negatif kelime listesi olmalı.
Tek Reklam Grubu Yerine Çoklu Grup
Tek reklam grubu yerine birden fazla reklam grubu oluşturun ve A/B testi yapın. Her bir reklam grubunda 3-5 anahtar kelime ve 3 farklı reklam metni olsun. Google otomatik olarak en iyi performans gösteren reklamı daha fazla gösterir. Her reklam metninde farklı değer önermeleri deneyin: fiyat, hız, kalite, garanti vs.
Landing Page Optimizasyonu Kritik
Landing page'inizin mobil uyumlu ve hızlı yüklenen olduğundan emin olun. Yavaş siteler Google tarafından cezalandırılır ve maliyetleriniz artar. Quality Score'unuz yüksek olursa, aynı pozisyon için daha az ödeme yaparsınız. Sayfa yükleme süreniz 3 saniyeden fazlaysa sorun var demektir.
Landing page'inizde clear bir CTA (Call-to-Action) olmalı. Form çok uzun olmamalı, sadece gerekli bilgileri isteyin. Güven unsurları ekleyin: müşteri yorumları, sertifikalar, güvenli ödeme logoları.
Smart Bidding Stratejilerini Kullanın
Manuel CPC yerine "Maximize Conversions" veya "Target CPA" gibi otomatik teklif stratejilerini deneyin. Google'ın machine learning algoritmaları, hangi aramaların dönüşüm yapacağını tahmin edebiliyor. Ancak bunun için önce en az 30 dönüşüm verisi toplamanız gerekiyor. İlk başta manuel CPC kullanın, yeterli veri topladıktan sonra otomatik stratejilere geçin.
Remarketing Kampanyaları Başlatın
Web sitenizi ziyaret eden ancak dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcıları geri kazanmak için remarketing kampanyaları kullanın. Remarketing CPC'leri genellikle çok daha ucuzdur çünkü bu insanlar sizi zaten tanıyor. Sepetini terk edenlere özel kampanyalar, fiyat hatırlatmaları veya özel indirimler sunabilirsiniz.
Özet
Küçük bütçelerle Google Ads başarısı mümkün ama strateji şart. Long-tail keywords, dar coğrafi hedefleme, zaman optimizasyonu, negatif keywords ve landing page kalitesi en önemli faktörler. İlk ay veri toplama ayınız olsun, ikinci aydan itibaren optimize etmeye başlayın. Sabırlı olun ve sürekli test edin. Günde 50 TL bile doğru kullanıldığında ayda 20-30 kaliteli lead getirebilir.
